КАК выбрать грамотного специалиста?
1. Доверяйте чувствам, но не забывайте о разуме.
Все знают, что за свой товар хочется получить больше чем он стоит, но не нужно забывать о благоразумии, если Вам обещают продать намного дороже рыночной цены – это может оказаться ловушкой. После подписания договора с таким агентством, обычно, начинается скулеж, что цена завышена, появились объекты дешевле – давайте снижать.
Если хотите проверить профессионала на вшивость, можете смело предложить ему свой объект по завышенной цене, если он согласиться его продавать – откажитесь. Даже самый ликвидный объект имеет свой потолок по цене и риэлтор, даже не самый опытный, может определить верхнюю и нижнюю планку.
Значит, если Вам предложили продавать Ваш объект по завышенной цене, то: – либо перед Вами совсем не опытный риэлтор; – либо Вам предложат снизить цену в период действия договора. Вас устраивают такие варианты? – Соглашайтесь. Хотите найти правильного риэлтора? – Доверьтесь тому, кто откажется продавать слишком дорогие, хоть и очень престижные объекты.
2. Что должен “ЗНАТЬ” и “НЕ ЗНАТЬ” профессионал?
Риэлтор, регулярно продающий однотипные объекты в своем районе с ходу скажет за сколько купят аналогичный объект. Даже даст раскладку по дням – за какую цену возьмут сегодня, за какую в течении недели, сколько нужно просить, чтобы уложиться за месяц. Если Вы являетесь обладателем необычной недвижимости (трущобы в центре, дворец в захолустье, магазин на отшибе, евроремонт в спальном районе), то профи не скажет Вам цену, если он настоящий профи.
Спрос нужно ощутить по ответу покупателя, по предложению разным группам клиентов, по реакции покупателя на осмотре объекта. Не забывайте, что вопрос “сколько стоит мой объект” существенно отличается от вопроса “за сколько можно продать” и не всегда в лучшую сторону. Если риэлтор заключил с Вами договор на продажу Вашего объекта, то первое, что он должен сделать после осмотра – дать рекомендации по продаже недвижимости:
- Что сделать прямо сейчас?
- Что сделать перед показом объекта?
- Как вести себя во время показа объекта?
- Что сделать после показа объекта?
И еще некоторые корректировки, которые Вы получите в период действия договора, но только в виде рекомендаций.
3. Особенности договора с агентством.
Каждый владелец недвижимости должен знать, что не он оказывает агентству услугу по зарабатыванию комиссионных, а агентство владельцу. Основная задача агентства – как можно быстрее и выгоднее продать объект заказчика. Если Вашему агенту предлагают покупателя через другое агентство, а он не хочет даже показать Ваш объект, то лучше даже и не начинать работать с таким риэлтором.
4. Кто еще договорился с агентством?
С 1992 года активно развивается рынок риэлторских услуг и многие агентства имеют постоянных клиентов. Это очень удобно: не нужно приспосабливаться под каждого агента или агентство – это всегда может сделать личный риэлтор. Продается интересная квартира? – позвоните своему риэлтору, и он договорится посмотреть ее в удобное время, проведет переговоры на лучших условиях и подготовит весь пакет документов за те же деньги.
Такие покупатели, которые действуют только через своего риэлтора, никогда не дойдут до Вашего объекта если Ваш агент не сотрудничает с остальными. Логика таких агентов примерно такая: “ничего, мы только начали”; “завтра или на следующей неделе этот покупатель сам нам позвонит”; “я еще месяц-другой сам поработаю, а потом предложу другим агентствам”. Хорошо если “сам нам позвонит”, а если не позвонит, если все потенциальные покупатели ходят со своими агентами, и без них не будут покупать Ваш объект? Покупатель действует через своего агента, продавец – через своего и если агенты не договорились, то оба клиента пострадали.
Вот немного указаний к действию при заключении договора с агентством недвижимости на продажу своего объекта:
- Внимательно читайте договор – в каждом агентстве условия разные.
- Если Вам что-то не понятно, лучше десять раз переспросить, и выяснить непонятые вами моменты до конца.
- Если Вы подписали договор – доверьтесь профессионалам.
Если объявлений много, а покупателей мало – прислушайтесь к рекомендациям агента, скорее всего цена несколько завышена, и есть необходимость в её снижении.
Но надо признать, что бывают случаи, когда просто не мешает привести в порядок ваше жилище (имущество) или вовремя, точно по договорённости показывать квартиру.
Так как практика наглядно показывает, что запущенные, захламлённые объекты и безответственные хозяева, даже при ликвидности их объекта, отпугивают покупателей.
